Para fabricantes de produtos químicos e outros que desejam ingressar no setor não industrial, a O’Connor & Partners oferece conhecimento profissional muito especializado por meio de uma extensa rede de consultoria de agronegócio especializados, juntamente com a experiência do próprio consultor principal em biotecnologia industrial. Ao contrário das equipes internas, nossos serviços podem ser aplicados a problemas técnicos e de entrada no mercado como uma despesa variável e temporária.
Estratégia de Vendas – Devemos estar sempre atentos ao fenômeno geral da consultoria, que consiste na divisão entre vender o trabalho e cumprir o trabalho, o que pode levar à insatisfação do cliente. O trabalho deve ser desenvolvido e definido, vendido e executado pelo mesmo parceiro. Nossos clientes nunca devem comprar um trabalho de um parceiro e tê-lo entregue por outra pessoa que não seja esse mesmo parceiro.
Previsão de Vendas – Presume-se que as vendas no primeiro mês (janeiro de 2004) sejam de 80 horas faturáveis para Ryan O’Connor e para o associado. (Este negócio não será lançado a menos que haja um contrato assinado por pelo menos 40 horas durante o primeiro mês do negócio.) Prevê-se que as vendas mensais durante 2004 cresçam lentamente para todos os setores, exceto para as não startups, que são ligeiramente mais elevadas. . Os pressupostos de crescimento anual das vendas (para 2004 a 2006) são os seguintes: moderado para a indústria química, apreciável para as empresas não startups, moderado para a agricultura e lento para os serviços públicos. Estes números podem parecer agressivos, mas são consistentes com as estimativas de crescimento do mercado para os próximos anos.